经理人、经销商、“退群”企业回归 直销行业有回暖迹象

近日，退群记者注意到，经理多地市场监督管理发布通知加强直销企业监管和严厉打击传销行为。人经对于新一轮的销商行业象各地市监局发布的通知，不少直销企业的企业从业者表示担忧，但也不用杞人忧天，回归强监管之后，直销必然是暖迹柳暗花明。

避免“劣币驱逐良币”现象

曾几何时，退群直销行业盛行各种原始股等资金盘上市骗局被媒体陆续曝光。经理原本直销企业以销售产品赚取合理利润为基础，人经逐渐变为追求业绩暴增为目的销商行业象，甚至一度追求直销业绩排行榜的企业名次，甚至部分直销企业采用挂靠、回归资金盘、直销原始股来刺激市场的手段，本质上就是贪念作怪，没有耐心踏踏实实开发市场，依靠激进手段、依靠透支公司未来拿业绩。

随着“百日行动”的开启以及各地市场监管发布的通知，彼时不少经销商以及直销企业才幡然醒悟，原始股资金盘等暴增项目并不能让直销行业发展得更好，反而失去了消费者的信任。回归销售产品的本质才能让行业欣欣向荣。不可否认，直销行业的强监管一定程度上遏制了市场发展中存在的“劣币驱逐良币”的现象，让直销市场回归理性的业绩增长。

“P2P、虚拟货币因长期不健康发展才会被‘一刀切’，直销行业的强监管恰恰说明直销行业仍有可观的发展潜力以及社会需求。虽然经历了许多阵痛期，但是直销行业仍然屹立不倒，还能够被各地市监局重视并要求规范发展，从这点不难看出，直销企业大部分以销售产品为基础，而不是拆了东墙补西墙的庞氏骗局，但是因为个别直销企业触犯法律红线、经销商不自律才造成整个行业的危机以及口碑下滑。”业内人士分析称。

如今，直销行业的强监管依然没有减弱，但是强监管并不代表停止发展。各地市场监督管理局关注直销企业是否存在问题分为以下几种：

1、是否有合法有效的营业执照及相关许可证或批准文件；

2、是否有与直销企业签订的有效经销合同；

3、是否有未经批准从事直销经营活动的；

4、是否有招募直销员、组织开展直销培训或考试；

5、是否有对直销产品或直销企业有欺骗、误导等宣传和推销行为，夸大直销产品功效，贬低其他同类产品；

6、是否使用与直销企业披露的信息内容不一致的产品说明或宣传材料；

7、是否有不按照直销企业的制定规定为消费者办理退换货的行为；

8、是否擅自以直销企业名义开展新品发布会或产品推广会等性质的活动；

9、是否强行推销，以给付报酬或变相给予利益的方式引诱消费者为其推销产品；

10、对因违规直销、传销以及其他严重违法违规行为被依法查处的经销商，直销企业是否依法及时终止经销合同；

11、是否组织、参与传销活动或为传销活动提供便利条件；

12、是否有其他违法违规行为。

此外，值得注意的是，各地市监局发布的通知中，多次强调了行业自律。例如，浙江省发布的维护直销市场平稳发展综述显示，良好的直销市场秩序是直销企业发展的必要因素。除了执法发力、监管有力，引导直销企业诚信自律、推进社会共治十分重要。同时，依托“在浙直销企业自律联盟”，及时传达各项直销监管工作要求，提醒直销企业在经营中存在的共性问题，督促其整改和事前预防，守法经营、诚信自律。

回归成为当前直销行业新迹象

事实证明，经历“权健事件”、“百日行动”以及疫情之下的直销行业已然开始慢慢回暖。回暖的迹象有以下几种：

直销牌照审批或重启

2022年1月30日，国务院办公厅了印发《关于全面实行行政许可事项清单管理的通知》（以下简称《通知》）。

根据《通知》的附件内容显示，此次清单共计包括996项事项。其中，第429项内容为直销相关事项，事项名称为“直销企业及其分支机构设立、变更审批”，中央主管部门为商务部，实施机关为商务部（审批时征求市场监管总局意见），设定和实施依据为《直销管理条例》。

“直销企业及其分支机构设立、变更审批”首次在国务院办公厅《通知》中提到，从《通知》不难看出，申请直销牌照的渠道或将重启，重启直销牌照一定程度上可以避免直销牌照借、卖、假合作等现象。

经理人、经销商、“退群”企业回归

2019年可谓直销企业“离群”的一年，许多职业经理人、经销商，甚至直销企业也纷纷宣布“退群”，大部分经销商选择去社交电商、微商等类分销平台，而职业经理人选择创业，部分直销企业也纷纷转型社交电商或者是新零售，直销市场可谓是无人问津。时隔两年，如今的直销市场监管环境没变，但今非昔比，例如益宝、天狮、绿叶等企业回归。

以上不难看出，一方面，各地市监局对于打击网络传销形势越来越严，对于社交电商、微商、拼团返利等新型网络传销监管更严。特别是2021年底，微商TST庭秘密因涉嫌传销被冻结数亿资金成为热点，随后思埠集团与王老吉“哔嗨啤”项目因涉嫌传销被查，这也说明，头部分销类电商资金安全性不高，很容易被监管部门查处；另外一方面，社交电商等平台热度下滑，失去高额佣金返利的电商平台成为资本的弃子。

市场活跃度的回归

由于疫情原因，直销行业的线下活动一直备受限制。尽管不能开大会，但是通过小规模的会议以及直播演说更能拉进直销市场的黏性，让经销商能有耐心的辅导消费者。此外，疫情之下消费者对于健康的认知达到更高水平，对于养生与保健的消费水平也逐渐增加。

目前，我国大健康产业属于朝阳产业，值得一提的是，直销行业的业绩中至少70%以上与人的大健康理念有关，近年来相当一部分直销企业更顺应市场发展趋势逐步转向健康管理的定位。这高度契合了中国居民消费进入高质量发展阶段的要求。

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